JOHN ALEJANDRO
BONILLA CÁRDENAS

CONSULTOR IT | PREVENTA & ARQUITECTURA DE SOLUCIONES

Perfil Profesional

Consultor IT y Arquitecto de Soluciones con más de 20 años ejecutando el ciclo completo de venta consultiva: desde el levantamiento de requerimientos, análisis de necesidades de negocio, diseño de arquitecturas enterprise, hasta la presentación de propuestas técnico-económicas y cierre comercial. Especialista en preventa técnica para proyectos de infraestructura, cloud híbrido y transformación digital con presupuestos superiores a USD $500K.

Experiencia comprobada liderando equipos multidisciplinarios (hasta 10 profesionales) y coordinando proyectos críticos en sectores automotriz, financiero y gobierno. Capacidad para traducir desafíos de negocio en soluciones técnicas escalables, actuando como consultor de confianza para clientes y stakeholders ejecutivos. Reconocido por combinar visión estratégica de negocio con profundo conocimiento técnico en arquitecturas híbridas (On-premise/Cloud).

Metodología de Venta Consultiva

Ciclo Completo de Preventa que Ejecuto:
  • 1. Descubrimiento: Sesiones de levantamiento con stakeholders (C-Level, IT Directors) para entender desafíos de negocio, objetivos estratégicos y restricciones presupuestales.
  • 2. Análisis Consultivo: Evaluación técnica de infraestructuras actuales, identificación de brechas tecnológicas y elaboración de roadmaps de modernización.
  • 3. Diseño de Arquitectura: Creación de diagramas técnicos, dimensionamiento (sizing) de componentes, definición de arquitecturas híbridas y especificaciones detalladas.
  • 4. Propuesta de Valor: Elaboración de documentos técnico-económicos con análisis TCO/ROI, modelos de licenciamiento y justificación de inversión.
  • 5. Presentación Ejecutiva: Defensa de propuestas ante comités de decisión, traduciendo complejidad técnica en lenguaje de negocio.
  • 6. Coordinación de Implementación: Apoyo en fases de cierre, planificación de implementación y transición a equipos de entrega.

Experiencia Laboral

Ingeniero Preventa Senior - IBM
Ingram Micro Colombia
Febrero 2024 – Actual
Consultoría y Ciclo Completo de Preventa:
  • Levantamiento de Información: Ejecuto sesiones de descubrimiento con clientes enterprise (C-Level, CIOs, Directores IT) para identificar necesidades de negocio, desafíos operativos y objetivos estratégicos.
  • Análisis y Consultoría: Actúo como consultor de confianza, analizando infraestructuras actuales (on-premise y cloud) y recomendando roadmaps de modernización tecnológica alineados con objetivos de negocio.
  • Arquitectura de Soluciones: Diseño arquitecturas técnicas detalladas (Servidores IBM Power, Storage FlashSystem, soluciones de ciberseguridad) con diagramas, dimensionamiento (sizing) y especificaciones técnicas completas.
  • Propuestas Técnico-Económicas: Elaboro propuestas de valor integrales (TCO, ROI, beneficios de negocio) con presupuestos superiores a USD $900K, coordinando equipos comerciales y técnicos.
  • Presentaciones Ejecutivas: Lidero presentaciones técnicas ante comités de decisión, traduciendo complejidad técnica en valor de negocio.
Logros en Preventa:
• Cierre exitoso de 4 proyectos enterprise en 2025 (tasa de éxito del 75%)
• Reducción del tiempo de respuesta en cotizaciones técnicas de 5 días a 48 horas
• Habilitación técnica/comercial de +15 nuevos canales de distribución (+40% cobertura)
Coordinador de Infraestructura IT
Gestión Franca S.A.S. (Holding Toyota Colombia)
Marzo 2020 – Junio 2022 / Enero 2023 – Febrero 2024
Liderazgo de Equipos: Gestioné un equipo de 10 profesionales asegurando SLA del 99.5% en servicios críticos.
Proyecto Destacado: Modernización de Infraestructura
Ciclo Completo de Consultoría Interna:
• Levantamiento: Análisis de infraestructura legacy y necesidades de crecimiento del holding
• Consultoría: Evaluación de 3 alternativas tecnológicas (HCI vs. Convergente vs. Cloud)
• Arquitectura: Diseño de solución VxRail/vSAN con plan de migración sin downtime
• Presentación Ejecutiva: Defensa de propuesta ante Junta Directiva (USD $450K)
• Resultado: Reducción del 35% en costos operativos anuales y mejora del 40% en RPO/RTO
Otros Proyectos Consultivos:
  • Carve-out CVI: Consultoría para separación operativa, levantamiento de dependencias técnicas y coordinación de transición sin downtime.
  • Apache Kafka: Análisis de necesidades de mensajería, diseño de arquitectura de clúster y coordinación con equipos de desarrollo para 5 aplicaciones críticas.
  • Migración ERP (Ofimática → SAP HANA): Consultoría de infraestructura, dimensionamiento de middleware y coordinación con consultores SAP.
  • Office 365: Diseño de arquitectura híbrida para 1450 buzones, análisis de TCO y gestión del cambio organizacional.
Arquitecto de Soluciones IBM
Nexsys de Colombia
Junio 2022 – Diciembre 2023
Consultoría y Preventa para Soluciones IBM:
  • Ejecuté el ciclo completo de preventa: levantamiento de requerimientos en sitio, análisis de infraestructuras actuales, diseño de arquitecturas híbridas (Servidores Power, Storage FlashSystem, IBM Cloud) y elaboración de propuestas técnico-económicas.
  • Lideré consultoría técnica para análisis de pliegos gubernamentales, identificando requerimientos ocultos y asegurando cumplimiento normativo.
  • Coordiné con equipos de ventas para estructurar propuestas competitivas en sectores financiero y gobierno.
Coordinador de Infraestructura IT
Origin IT S.A.S. (Proyecto Toyota)
Octubre 2019 – Marzo 2020
Administré la infraestructura de TI del holding Toyota (200+ usuarios), coordinando con proveedores externos (Dell, VMware, Microsoft).

Formación Académica

Especialización en Gerencia de Proyectos IT
Politécnico Grancolombiano
En curso (1er semestre de 2) • Finalización: Junio 2026
Ingeniería en Desarrollo de Software
Politécnico Grancolombiano
En trámite de grado • Finalización: Febrero 2026
Ingeniería Electrónica (6 semestres)
Universidad Central

Capacitaciones

Cloud & Infraestructura
  • Microsoft: AZ-900 (Azure Fundamentals), AZ-104 (Azure Administrator)
  • IBM: Storage for FlashSystem Foundational, Systems Business Partner Storage
  • VMware: vSphere 6.7 Install, Configure, Manage
Seguridad
  • MTA Security Fundamentals (98-367)